【香港新闻日报通讯社】日前，有消息称，广药旗下负责红罐王老吉的全资子公司王老吉大健康产业有限公司(下称“王老吉大健康公司”)2012年销售收入大约在17亿元左右，绿盒王老吉销售收入20亿元左右，不及加多宝的1/5。

　　据投资者报报道，财报显示，2012年广州药业实现营业收入82.29亿元、净利润3.95亿元。其中负责红罐王老吉的全资子公司王老吉大健康公司，年净利润仅为3096万元。

　　令人意外的是，作为公司主打产品之一，广药2012年年报中并未单独披露新增红罐王老吉的销售收入、产销量等情况。我们根据王老吉大健康公司与广药集团于2012年5月签订的《商标许可合同》，推测王老吉大健康公司2012年销售收入大约在17亿元左右。

　　根据该《商标许可合同》，王老吉大健康公司需将销售净额的2.1%支付给广药集团作为商标许可使用费，支付时分别按53%和47%直接支付给广药集团和广州药业。财报显示，2012年王老吉大健康公司向广药集团支付上述商标许可使用费1903.6万元。据此推算，王老吉大健康公司2012年销售额约为17亿元。

　　另据测算，王老吉旗下绿盒王老吉销售收入约为20亿元。红绿王老吉的销售额共计约37亿元，离当初广药60亿元的销售目标相差甚远。公开资料显示，加多宝2012年销售额已超200亿元。这意味着，王老吉去年收入不及加多宝的1/5。

　　2000年，广药集团与加多宝签署协议，授权加多宝生产销售“王老吉”凉茶，期限截至2010年。10年间加多宝通过成功的商业运作，使得红罐王老吉销售额剧增到接近200亿元。

　　广药旗下的资源并不少，公司拥有7家逾百年历史的“中华老字号”企业，400多种中药产品，如“蛇胆川贝枇杷膏”、“乌鸡白凤丸”等。

　　对广药而言，如果能利用手中优秀的资源，踏踏实实做好产品、建立品牌、扩大营销，进行成功的商业运作，比单纯为王老吉投入广告与加多宝死拼要好得多。